협상의 기술, 원하는 것을 얻는 법 – 『어떻게 원하는 것을 얻는가』 완벽 해부! 서평 요약 후기

"협상의 기술, 원하는 것을 얻는 법 – 『어떻게 원하는 것을 얻는가』 완벽 해부!"    우리는 매일 협상하며 살아간다. 월급 협상, 거래 협상, 심지어 친구와 점심 메뉴를 정하는 일까지도 일종의 협상이다. 그렇다면 협상을 잘하는 사람들은 어떻게 원하는 것을 얻을까? 스튜어트 다이아몬드(Stuart Diamond)의 『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 ‘이기는 협상’이 아니라 ‘서로 원하는 것을 얻는 협상’을 추구하는 법을 알려주는 책이다. 저자는 하버드 로스쿨을 졸업하고 펜실베이니아대 와튼스쿨에서 협상학을 가르친 협상의 대가로, 비즈니스뿐만 아니라 개인적인 인간관계에서도 활용할 수 있는 실질적인 협상 전략을 제시한다.    책의 핵심은 ‘상대방의 감정을 이해하는 것’이 협상의 가장 중요한 요소라는 점이다..